Агропромышленная группа Вьетнама заказывает 12 силосоуборочных комбайнов для ЮВА

Крупная вьетнамская агропромышленная группа с многопрофильной деятельностью во Вьетнаме, Камбодже и широком регионе Меконга заказала следующее для уборки травы с мягким стеблем:

• 9 комплектов силосоуборочного комбайна 1.3m (с бункером и шинами)
• 3 комплекта силосоуборочного комбайна 2.0m (без бункера, с шинами)

Заказ был обусловлен четырьмя жёсткими требованиями:

• высота выброса >4 m на версии 2.0m
• Шины заводской установки на обеих моделях
• Проверенный план загрузки контейнеров на 12 комплектов
• Строгий договор с поуровневыми штрафными условиями

Все 12 комплектов прошли предотгрузочные испытания на собственных образцах травы клиента перед погрузкой в два контейнера 40HQ.

Этот кейс стоит прочитать, если вы — крупное кормозаготовительное хозяйство, подбирающее парк комбайнов, экспортируете сельхозтехнику в Юго-Восточную Азию или управляете многострановым аграрным бизнесом, которому нужно стандартизированное оборудование на всех объектах.

История клиента: многопрофильная агропромышленная группа в Меконге

Клиент — одна из диверсифицированных агропромышленных групп Вьетнама среднего эшелона со штаб-квартирой в Хошимине и действующими фермами и перерабатывающими предприятиями в нескольких регионах. Группа ведёт три основных направления:

1. Товарная молочная и мясная ферма на 2,000 голов
2. Гибридная кормовая плантация 1,500 гектаров, снабжающая свежескошенной травой и силосом собственные животноводческие подразделения и сторонних заказчиков молочной отрасли
3. Услуги по уборке на заказ для соседних ферм в пиковые периоды укоса март–июль и сентябрь–ноябрь

Преобладающая культура во всех трех хозяйствах — это мягкостебельная трава— в основном Pakchong 1 (тайский гибрид Napier × Pearl millet), Mulato II (гибрид Brachiaria) и местная слоновая трава VA-06.

Почему 9 комплектов 1.3m + 3 комплекта 2.0m (а не одна модель)

Фермы клиента неоднородны. Молочная ферма на 2,000 голов в Лонгане расположена на ровных террасированных чековых полях с гонами 200-500 m между участками. Камбоджийская плантация в Свайриенге — на рядах длиной 1 km на ровном краснозёме. Услуги по уборке на заказ работают на сторонних хозяйствах площадью от 5 до 200 гектаров. Одна модель комбайна была бы либо избыточной для малых ферм, либо недостаточной для крупных плантаций.

Итоговый заказ отражает это разделение.

• 9 комплектов 1.3m с бункером: распределены по малым вьетнамским молочным фермам и как резервные единицы для услуг по уборке на заказ. Ширина захвата 1.3m идеальна для участков 5-30 гектаров, составляющих большую часть заказных работ. Встроенный бункер 1.5 m³ позволяет одному оператору убирать и выгрузить в прицепной кормовой вагон без второго водителя.
• 3 комплекта 2.0m без бункера: закреплены за крупной камбоджийской плантацией и крупнейшими вьетнамскими участками (блоки 50+ гектаров). Ширина захвата 2.0m обеспечивает больший охват за проход, а конструкция с открытым выбросом (без бункера) и высотой выброса >4m подаёт измельчённую массу напрямую в идущие рядом тракторные кормовые прицепы. Это конфигурация для производств с приоритетом производительности, где отдельный транспортный трактор всегда под рукой.

Характеристики машин (в исполнении и по результатам испытаний)

Элемент	Параметр	КОЛ-ВО
	Машина для уборки силоса 1.3m с бункером на шинах Двигатель: трактор ≥70HP Ширина захвата: 1.3m Производительность: около 0.25-0.48 гектара/ч Рабочая скорость: около 2-4km/h Габариты: 2750*1660*1950mm Вес: 1050kg ВОМ: 6 шлицев Быстроразъёмное соединение: m20*1.5, диаметр 20mm Объём бункера: 1.5m³ Ремень: 5шт C-1575; 3шт C-1600 Рабочая скорость определяется трактором. Данные будут колебаться в зависимости от убираемой культуры.	9 комплектов
	Машина для уборки силоса 2,0 м без бункера на шинах  Двигатель: трактор ≥70HP Ширина захвата: 2.0m Производительность: около 0.36-0.72 гектара/ч Рабочая скорость: около 2-4km/h Габариты: 2900*1900*3300mm Вес: 850 кг ВОМ: 6 шлицев Быстроразъёмное соединение: m20*1.5, диаметр 20mm Высота выброса: > 4 m	3 комплекта

Четыре жёстких требования клиента

Команда закупок клиента пришла на переговоры с четырьмя необсуждаемыми условиями. Ни одно из них не необычно для крупного парка в Юго-Восточной Азии, но вместе они отсекли большинство более дешёвых альтернатив, которые рассматривала группа.

1. Высота выброса свыше 4 m на версии 2.0m с открытым выбросом. Трава с мягким стеблем в регионе Меконга между укосами регулярно вырастает до 3-4 m. Выгрузной жёлоб стандартного комбайна 2.0m обычно ограничен высотой 3-3.5 m, из-за чего измельчённая трава падает обратно на нескошенный ряд и забивает режущий аппарат. Taizy переконструировала выгрузной патрубок с подъёмом выше 4 m, чтобы измельчённая масса чисто попадала в идущий следом прицеп, а не на стеблестой.
2. Шины заводской установки на обеих моделях с документированной допустимой нагрузкой. Услуги по уборке на заказ группы перемещаются между фермами по малым дорогам с твёрдым покрытием и грунтовым полевым дорогам. Комбайн без шин приходится везти на бортовом грузовике, что удваивает трудозатраты. Taizy установила усиленные пневматические шины с документированными допустимыми нагрузками (1,200 kg на шину на 1.3m, 900 kg на шину на 2.0m), чтобы каждую единицу можно было буксировать за пикапом или вести на низкой скорости по внутрихозяйственным дорогам.
3. Проверенный план загрузки контейнеров на 12 комплектов. Двенадцать комбайнов не помещаются в один контейнер 40HQ, и клиент хотел точно знать, сколько контейнеров потребуется, как машины будут закреплены и как будут выглядеть габариты загрузки перед подписанием. Taizy предоставила упаковочный лист, 3D-схему загрузки и план морского крепления для двух контейнеров 40HQ. Каждый контейнер был загружен 4-6 комбайнами плюс их бункерные узлы, комплекты шин, запасные ножи и карданные валы ВОМ в специальных стальных рамах-ложементах.
4. Строгие условия договора с пунктами об эффективности и штрафных возмещениях. Стандартный договор закупки группы включает гарантию исполнения, неустойку за просрочку поставки, условие приёмосдаточных испытаний с привязкой к 50-часовой наработке и обязательство по наличию запасных частей. Отделы продаж и юристы Taizy согласовали итоговый договор за три раунда, причём все четыре пункта сохранены в исходной редакции.

Предотгрузочные испытания на собственной траве клиента

Договор требовал, чтобы по одной единице каждой модели прошло предотгрузочное испытание на траве с мягким стеблем до упаковки всей партии в ящики.

• Испытание комплект-up: Одна единица 1.3m (с бункером) и одна единица 2.0m (без бункера), каждая в агрегате с испытательным трактором 90 HP на демонстрационном поле Taizy. Трава была уложена в валки, соответствующие обычной схеме полей клиента.
• Длительность испытаний: Полный процесс измельчения и сбора травы на каждой машине.
• Критерии приёмки клиента: Равномерность высоты среза в пределах ±2 cm, отсутствие забиваний выгрузного жёлоба на открытой версии 2.0m, цикл выгрузки бункера на 1.3m менее 90 секунд, отсутствие пробуксовки ремней под длительной нагрузкой.
• Result: Обе машины прошли все четыре критерия. Высота выброса >4m на 2.0m была подтверждена мерной рейкой по дуге выброса — измельчённая масса проходила над стеблестоем с запасом 1.2 m в ближайшей точке и чисто попадала в испытательный кормовой прицеп.

Инженерный представитель клиента подписал акт предотгрузочной приёмки в течение 24 часов. Остальные 11 единиц были упакованы в ящики на следующей неделе.

Загрузка контейнеров и доставка

Двенадцать комбайнов плюс бункеры, шины, запасные ножи и карданные валы ВОМ были погружены в два контейнера 40HQ по согласованному плану загрузки.

Контейнер	Загружено	Место назначения
40HQ #1	6 × 1.3m с бункером + комплекты шин + запасные части	Порт Катлай, Хошимин (Вьетнам)
40HQ #2	3 × 1.3m + 3 × 2.0m без бункера	Порт Катлай, Хошимин (Вьетнам)

• Маршрут доставки: Циндао → перевалка в Сингапуре → Катлай (Хошимин). Общее время в пути: 12-18 дней в зависимости от перевалки.
• Морское крепление: Каждый комбайн был закреплён болтами на сварной стальной раме-ложементе с цепными стяжками к рымам контейнера. Шины, бункеры и запасные части были уложены на поддоны и закреплены ремнями на верхних ярусах.
• Таможенное оформление: Клиент самостоятельно оформил вьетнамский импорт с коммерческим инвойсом, упаковочным листом, коносаментом и сертификатом происхождения Taizy. Оба контейнера прошли без задержек на досмотр.
• Внутренняя перевозка: Все внутренние автоперевозки выполнялись стандартными 40-футовыми бортовыми прицепами.

Результат клиента

В течение 30 дней после прибытия все 12 комплектов были введены в эксплуатацию в трёх направлениях группы.

Спустя три месяца клиент сообщает следующее.

• Совокупная производительность парка: ~28-32 гектара в день всеми 12 комплектами в типичное уборочное окно против 12-15 гектаров в день у прежнего европейского парка при более низких эксплуатационных затратах.
• Расход запасных частей: Всего два ремня C-1575 заменены по всему парку за три месяца. Клиент заказал пятилетний комплект запасных частей (ремни, ножи, подшипники, вилки ВОМ) вместе с исходной поставкой и пока не нуждался в нём.
• Отзыв оператора (перевод с вьетнамского): “Модель 1.3m с бункером мы используем 80% времени. Модель 2.0m без бункера быстрее, но нужен второй трактор сопровождения. Высота выброса >4m на 2.0m — это разница между чистой загрузкой прицепа и забитым режущим аппаратом.”

Сейчас группа рассматривает технику Taizy пресс-подборщик-обмотчик для силоса для следующего этапа модернизации, чтобы упаковывать измельченный материал на плантации в Свайриенге в упакованные тюки для экспорта в Таиланд и южный Вьетнам.

Подойдёт ли вам силосоуборочный комбайн индивидуального исполнения?

Если вы подбираете парк комбайнов для тропической травы с мягким стеблем, сообщите целевой суточный тоннаж, распределение площадей участков, имеющийся парк тракторов и порты назначения. Инженерная команда Taizy подготовит коммерческое предложение на комплектацию с 3D-планом загрузки контейнера, графиком предотгрузочных испытаний и проектом договора под ваши условия закупки в течение 5 рабочих дней.

Свяжитесь с Taizy: WhatsApp +86 13673689272 · Email info@taizyagromachine.com · Страница продукта силосоуборочного комбайна · Страница продукта пресс-подборщика-обмотчика для силоса